W sprzedaży B2B kupujący porównuje nie tylko oferty, ale też sposób myślenia. Wybiera dostawcę, który wcześniej pokazał, że rozumie problem lepiej niż konkurencja. Marka eksperta to właśnie ten dowód, zebrany i uporządkowany, zanim ktokolwiek wejdzie z Tobą w rozmowę handlową.
Pracujemy na narracji, nie na wizerunku. Ustalamy, o czym mówisz, czego nie komentujesz i jakim językiem opisujesz problem klienta. Dopiero potem powstają treści, wystąpienia i materiały, które da się użyć w sprzedaży.
Efekt mierzymy tym, kto pisze do Ciebie w wiadomości prywatnej i z jaką sprawą. Zasięg jest tylko dowodem, że komunikat dotarł.
3 błędy, które kosztują pipeline
Najczęstsze powody, dla których wiedza foundera nie zamienia się w klientów.
Wiedza bez narracji
Founder ma wiedzę, ale nie ma narracji. Publikuje o wszystkim, więc rynek nie kojarzy go z niczym.
Język firmy zamiast języka klienta
Komunikat pisany "językiem firmy". Klient nie rozpoznaje w nim własnych problemów, więc przewija dalej.
Firma mówi, founder milczy
Firma mówi dużo, founder milczy. A ludzie chcą robić interesy z ludźmi, którzy myślą klarownie, nie z markami, które dużo mówią.
Usługi w tej kategorii
Trzy usługi budujące autorytet i jedna, która prowadzi go operacyjnie na LinkedIn.
Personal Branding
Narracja, pozycjonowanie i treści foundera lub zarządu. Marka osobista jako narzędzie sprzedaży, nie autopromocja.
Zobacz usługęThought Leadership
Signature thinking: frameworki, analizy i punkty widzenia, które porządkują myślenie Twojego rynku i budują pozycję źródła wiedzy.
Zobacz usługęEmployer Branding
Ekspercka widoczność zespołu i zarządu, która przyciąga kandydatów tym samym mechanizmem, którym przyciąga klientów.
Zobacz usługęPowiązana usługaProwadzenie konta LinkedIn
Operacyjne prowadzenie marki foundera: strategia, treści, publikacja.
Zobacz usługęAutorytet w systemie WELL+IO
Cztery warstwy WELL budują wiarygodność, warstwa +IO zamienia ją w rozmowy handlowe.
Writing
Porządkowanie myślenia i zamiana go w treść. Zanim napiszemy post, ustalamy tezę, której bronisz.
Expertise
Przekładanie wiedzy na przekaz: przykłady z projektów, liczby i decyzje, które podjąłeś, zamiast ogólnych porad.
Kanał numer jeden w B2B. Profil, Company Page i regularne publikacje jako miejsce, w którym rynek Cię rozpoznaje.
Language
Język, który ICP rozumie w 3 sekundy. Klient ma rozpoznać własną sytuację w pierwszym zdaniu.
Intelligent Outreach
Reakcje i wyświetlenia profilu zamieniamy w rozmowy. Autorytet bez tej warstwy zostaje zasięgiem, nie pipeline'em.
Klarowność jest walutą, rozmowy handlowe wynikiem.
Jak wygląda współpraca
Cztery kroki od diagnozy narracji do widocznej pozycji eksperta.
Wywiad i diagnoza
Tydzień 1-2Rozmawiamy o projektach, decyzjach i sporach w Twojej branży. Wyciągamy tezy, które faktycznie masz, a których nie publikujesz.
Narracja i filary
Tydzień 2-3Ustalamy 3-4 filary treści, punkt widzenia i tematy, których nie komentujesz. Powstaje mapa komunikatu.
Produkcja treści
Tydzień 3-10Współtworzymy materiały: posty, analizy, frameworki. Ty dajesz myślenie, my strukturę i regularność.
Dowody i dystrybucja
Od miesiąca 3Dokładamy case studies, wystąpienia i materiały, które handlowcy mogą wysłać w rozmowie.
Na czym opieramy tę pracę
Budowaliśmy narracje founderów w IT, SaaS, produkcji i doradztwie. Za każdym razem punktem wyjścia była wiedza, która już była w firmie, tylko nikt jej nie zapisał.
Komu autorytet skraca sprzedaż
Dla osób, których nazwisko ma znaczenie w procesie zakupowym.
Czego nie robimy
Nie robimy "lifestyle'u szefa". Founder-first to źródło wiedzy, nie kronika z życia.
Nie produkujemy treści bez ustawionej narracji. Regularność bez komunikatu to zmarnowany czas.
Nie mierzymy sukcesu lajkami. Metryką jest to, kto pisze do Ciebie w DM.
Najczęstsze pytania
Pytania, które słyszymy od founderów i zarządów.