Większość firm B2B używa LinkedIna jak tablicy ogłoszeń: publikuje informacje o sobie i czeka. Kupujący zachowuje się inaczej. Sprawdza profil osoby, która napisała, czyta dwa ostatnie posty, patrzy na to, czy firma rozumie jego sytuację, i dopiero wtedy decyduje, czy odpisać.
Dlatego traktujemy LinkedIna jako architekturę popytu. Profil ma odpowiadać na pytanie "po co mam z Tobą rozmawiać". Treści mają pokazywać sposób myślenia. Sygnały zainteresowania mają być czytane i obsługiwane, a nie zostawiane w statystykach. Outreach ma dochodzić do osoby, która już wie, kim jesteś.
Ta strona opisuje całą kategorię. Poniżej znajdziesz usługi, które budują poszczególne warstwy tego systemu.
3 błędy, które kosztują pipeline
Powtarzają się niezależnie od branży i wielkości firmy.
Profil jak CV
Profil wygląda jak CV, a powinien pracować jak landing page sprzedażowy. Właściwi ludzie wchodzą i nie wiedzą, po co mieliby napisać.
Publikacje bez narracji
Firma publikuje regularnie, ale bez narracji. Aktywność szybciej odsłania brak komunikatu, niż go buduje.
Sygnały bez obsługi
Zasięgi rosną, rozmów brak. Nikt nie zamienia sygnałów zainteresowania w wiadomości i spotkania.
Usługi w tej kategorii
Pięć usług, które budują kolejne warstwy systemu: od profilu po kampanie płatne.
Social Selling B2B
Cały stack: profil, treści, interakcje i outreach spięte w jeden proces. Sprzedaż przestaje zależeć od poleceń.
Zobacz usługęLinkedIn Prospecting
Docieramy do osób z ICP zanim trafią do konkurencji. Sekwencje oparte na sygnałach, nie na masowej wysyłce.
Zobacz usługęProwadzenie konta LinkedIn
Strategia, treści i publikacja dla foundera lub CEO. Współtworzenie z Tobą, nie ghostwriting, który brzmi jak nie Ty.
Zobacz usługęProwadzenie firmowej strony LinkedIn
Company Page i employee advocacy, które wspierają sprzedaż zamiast wisieć jako wizytówka.
Zobacz usługęLinkedIn Ads
Kampanie na zwalidowanym komunikacie: retargeting sygnałów i dystrybucja treści do ICP, nie "puszczanie budżetu" na zimny ruch.
Zobacz usługę4 warstwy social sellingu
Jeśli choć jedna warstwa nie działa, nie ma rozmów. Dlatego pracujemy na wszystkich naraz, a nie na najbardziej widocznej.
Profil
Nagłówek, sekcja "o mnie" i dowody, które tłumaczą wartość w kilka sekund. Profil foundera i Company Page grają jedną narracją.
Treści
Materiały, które pokazują sposób myślenia i wracają w rozmowach handlowych jako argument.
Sygnały
Wyświetlenia profilu, reakcje, zapisy na materiały. Czytamy je codziennie i zamieniamy w listę osób do kontaktu.
Outreach
Wiadomość do osoby, która już zna Twoją narrację. Prekwalifikacja w DM, potem spotkanie.
Ścieżka 5S porządkuje kolejność: Signal → Story → Social Proof → Social Interaction → Sales Conversation.
Jak wygląda współpraca
Cztery kroki od audytu profilu do powtarzalnych rozmów.
Audyt i narracja
Tydzień 1-2Sprawdzamy profil, Company Page i dotychczasowe treści. Ustalamy, o czym mówisz i dlaczego ktoś z ICP ma to czytać.
Warstwa profilowa
Tydzień 2-3Przebudowujemy profil foundera i stronę firmową tak, aby prowadziły do jednego działania: rozmowy.
Treści i sygnały
Tydzień 3-4Uruchamiamy publikacje i codzienną obsługę sygnałów. Każdy tydzień kończy się listą osób, które warto zaczepić.
Outreach i skalowanie
Od tygodnia 5Dokładamy sekwencje na ciepłym kontakcie, a przy zwalidowanym komunikacie kampanie LinkedIn Ads.
Dla kogo działają LinkedIn i social selling
Sprawdza się tam, gdzie decyzję podejmuje konkretna osoba, a cykl sprzedaży trwa tygodnie lub miesiące.
Founder i zarząd
Twoje nazwisko otwiera rozmowy szybciej niż logo firmy.
Dyrektor sprzedaży
Chcesz, żeby handlowcy wchodzili w rozmowę z ciepłym kontaktem.
Konsultant i ekspert
Sprzedajesz wiedzę, więc widoczność myślenia jest Twoim głównym kanałem.
Dyrektor eksportu
Docierasz do decydentów na rynkach, gdzie nie masz sieci kontaktów.
Czego nie robimy
Nie optymalizujemy pod algorytm. Algorytm nie kupuje, kupują ludzie.
Nie piszemy w całości za foundera. Treść, która nie brzmi jak Ty, traci moc.
Nie obiecujemy viralowych zasięgów. 8 komentarzy od osób z ICP znaczy więcej niż 200 przypadkowych.
Najczęstsze pytania
To, o co pytają founderzy przed startem.