OZE B2B

Projekty OZE za miliony nie zamykają się przez dział utrzymania ruchu. CFO, COO i ESG Officer decydują - Social Selling otwiera do nich drzwi.

Dla kogo i po co

Do kogo docieramy, kiedy i jak mierzymy efekt

Zanim zaczniemy, ustalamy z Tobą trzy rzeczy: kim są Twoi idealni klienci, jakie wydarzenia sprawiają, że szukają wsparcia teraz, i po czym poznamy, że działania przynoszą wynik.

Z kim rozmawiamy

Dyrektorzy Finansowi (CFO), Dyrektorzy Operacyjni (COO), Pełnomocnicy ESG w firmach produkcyjnych i logistycznych 100 mln+ obrotów

Kiedy temat staje się pilny

Wymogi raportowania CSRD, rosnące koszty energii, limity mocy umownej, wymogi kontrahentów z Zachodu o "bycie green"

Po czym poznasz efekt

•Rozmowy z CFO i COO o modelu finansowym OZE
•Spotkania z ESG Officerami o redukcji emisji
•Audyty optymalizacji kosztów energii umówione
•Wartość pipeline projektów B2B

Problem

Dlaczego tradycyjne metody nie działają w OZE B2B?

Handlowcy wysyłają oferty techniczne do działu utrzymania ruchu - a tam widzą dodatkową pracę, nie oszczędności

Brak dostępu do CFO, który realnie decyduje o inwestycjach za miliony

COO nie odbiera telefonów - jest na halach i planuje rozbudowę, która wymaga mocy "na wczoraj"

Dyrektor ESG musi wykazać redukcję emisji, ale nie zna dostawców OZE, którzy to udokumentują

Kontrahenci z Zachodu wymagają "green" certyfikacji - a Twoi klienci tego nie wiedzą

Koszt bezczynności

Marża zjadana

przez nieprzewidywalne podwyżki cen energii u klientów

Utrata kontraktów

zachodni kontrahenci wymagają bycia "green"

Greenwashing

bez realnych certyfikatów i redukcji emisji

Blokada rozbudowy

limity mocy umownej wstrzymują inwestycje

Przed

Typowy klient przed współpracą

✗Handlowcy jadą na spotkania z elektryka zamiast z Zarządem

✗CFO nie widzi modelu finansowego, tylko specyfikację techniczną paneli

✗COO planuje rozbudowę hali, ale nikt nie mówi mu o OZE jako rozwiązaniu problemu mocy

✗ESG Officer szuka dostawcy, który pomoże spełnić CSRD - ale go nie znajduje

✗Zachodnie kontrakty uciekają do "green" konkurencji

Po współpracy

Po współpracy z Lifactor

CFO dostaje gotowy model cash-flow i audyt ROI - nie broszurę techniczną

COO umawia się na spotkanie o rozwiązaniu problemu mocy przy rozbudowie

ESG Officer otrzymuje propozycję z certyfikatami i realną redukcją CO2

Handlowiec wchodzi z zaproszeniem na audyt optymalizacji kosztów dla Zarządu

Pipeline projektów B2B za miliony zamiast instalacji przydomowych

Pierwsze spotkania po zakończeniu mapowania komitetu zakupowego

Co dostarczamy

Co dokładnie dostarczamy

Mapowanie komitetu zakupowego

Znajdujemy CFO, COO i ESG Officera w jednej firmie - 3 role, 3 różne komunikaty

Treści dla CFO

Case study z ROI, modele finansowe, analiza cash-flow - język pieniędzy

Treści dla ESG

Certyfikaty, redukcja emisji CO2, zgodność z CSRD - język planety i regulacji

Dotarcie do COO

Rozwiązania problemów mocy przy rozbudowie hal i nowych maszynach

Ciepłe wejście

Handlowiec nie dzwoni zapytać o panele - wchodzi z audytem optymalizacji kosztów

Studium przypadku

Jak wygląda współpraca w branży OZE B2B

Mapujemy komitet zakupowy (CFO, COO, ESG Officer) i tworzymy treści dopasowane do każdej roli. Raport co miesiąc, umowa miesięczna.

Pakiety

Trzy pakiety, jeden cel: rozmowy z decydentami

Wybierz poziom, od którego chcesz zacząć. Zakres możesz później rozszerzyć.

Obecność

Dla foundera, którego ktoś sprawdza przed rozmową i nie znajduje nic poza stanowiskiem.

Co tydzień widać, co myślisz o swoim rynku (buduj zasiegi)
Profil wygląda jak profil kogoś, z kim warto rozmawiać (masz autorytet)
Firma przestaje być pustą wizytówką (marka)

od 799 zł netto / mies.

Autorytet

Dla CEO, który chce, żeby jego nazwisko znali decydenci w jego rynku.

Regularnie widzą Cię właściwi ludzie
Twoja sieć rośnie o nowe kontakty biznesowe z grupy, do której celujesz (linkedin prospecting)
Decydenci kojarzą Twoje nazwisko, zanim pierwszy raz porozmawiacie

od 1 997 zł netto / mies.

Lider branży

Dla zarządu, który chce być głosem swojej branży i traktuje LinkedIna jako kanał sprzedaży, nie wizytówkę.

Twoje nazwisko staje się punktem odniesienia w branży
Docierasz do konkretnej grupy decydentów, także poza LinkedInem
Działamy według planu pod Twój rynek, nie przypadkowo

od 2 562 zł netto / mies.

W każdej usłudze: stały opiekun, raport co miesiąc, akceptacja każdego postu w aplikacji na telefonie. Umowa miesięczna przy opłacie instalacyjnej lub brak opłaty przy umowie 6-miesięcznej.

Najczęstsze pytania i obiekcje

Rozumiemy wątpliwości. Oto jak je adresujemy.

Obecność przed targami i po nich

Obecność przed targami, w trakcie i po nich.

Pokazujemy firmę osobom, które chcesz spotkać, zanim pojedziesz na targi, i podtrzymujemy kontakty po powrocie. Między wydarzeniami obecność na LinkedInie pracuje dalej.

Zwykle

Kontakty z targów gasną po tygodniu

Rozmowy przy stoisku zależą od przypadku

Po powrocie nikt nie pamięta, kim byliście

Z nami

Osoby, które chcesz spotkać, znają Was przed targami

Spotkania umówione wcześniej

Kontakty podtrzymane po powrocie

Bezpłatny Raport

Prospecting LinkedIn - Raport Gotowości

Sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na systematyczny prospecting na LinkedIn. Otrzymasz spersonalizowany raport z oceną gotowości i konkretnymi rekomendacjami.

Ocena profilu LinkedIn firmy
Dojrzałość strategii sprzedażowej
Analiza budżetu i zasobów
Poziom gotowości: od Startu do Dominacji

Bezpłatnie

Kto wygrywa na LinkedIn: Ty czy Twoja konkurencja?

Sprawdź swój audyt Social Selling

PDF w 3 dni robocze

Porównanie z 3 konkurentami

50+ metryk analizy

Spotkania z CFO, COO i ESG Officerami

Bezpłatny audyt profilu + mapowanie komitetu zakupowego w 5 firmach