Do kogo docieramy, kiedy i jak mierzymy efekt
Zanim zaczniemy, ustalamy z Tobą trzy rzeczy: kim są Twoi idealni klienci, jakie wydarzenia sprawiają, że szukają wsparcia teraz, i po czym poznamy, że działania przynoszą wynik.
Z kim rozmawiamy
Dyrektorzy szpitali, dyrektorzy medyczni, działy zakupów w ochronie zdrowia, liderzy kliniczni
Kiedy temat staje się pilny
Nowe inwestycje, modernizacja, programy zdrowotne, zgodność z regulacjami
Po czym poznasz efekt
- •Rozmowy z kierownictwem placówek medycznych
- •Demo i piloty umówione
- •Lejek z LinkedIn
- •Kontrakty szpitalne
Dlaczego tradycyjne metody nie działają w medtech?
Koszt bezczynności
bez budowania relacji
wielu decydentów
zimny kontakt nie działa
bez ciepłych poleceń
Typowy klient przed współpracą
Po współpracy
Co dokładnie dostarczamy
Mapowanie decydentów ochrony zdrowia
Mapa kierownictwa w targetowych szpitalach
Kliniczne budowanie pozycji lidera
Treści edukacyjne zgodne z regulacjami
Zgodne dotarcie
Wiadomości zgodne z regulacjami ochrony zdrowia
Umawianie pilotów i demo
Umawianie pilotów z właściwymi osobami
Sieć liderów opinii
Budowanie relacji z Kluczowymi Liderami Opinii
Jak wygląda współpraca w medtech
Budujemy kliniczną pozycję lidera opinii i docieramy do wyedukowanych decydentów w ochronie zdrowia. Akceptujesz każdą treść przed publikacją.
Trzy pakiety, jeden cel: rozmowy z decydentami
Wybierz poziom, od którego chcesz zacząć. Zakres możesz później rozszerzyć.
Obecność
Dla foundera, którego ktoś sprawdza przed rozmową i nie znajduje nic poza stanowiskiem.
- Co tydzień widać, co myślisz o swoim rynku (buduj zasiegi)
- Profil wygląda jak profil kogoś, z kim warto rozmawiać (masz autorytet)
- Firma przestaje być pustą wizytówką (marka)
od 799 zł netto / mies.
Autorytet
Dla CEO, który chce, żeby jego nazwisko znali decydenci w jego rynku.
- Regularnie widzą Cię właściwi ludzie
- Twoja sieć rośnie o nowe kontakty biznesowe z grupy, do której celujesz (linkedin prospecting)
- Decydenci kojarzą Twoje nazwisko, zanim pierwszy raz porozmawiacie
od 1 997 zł netto / mies.
Lider branży
Dla zarządu, który chce być głosem swojej branży i traktuje LinkedIna jako kanał sprzedaży, nie wizytówkę.
- Twoje nazwisko staje się punktem odniesienia w branży
- Docierasz do konkretnej grupy decydentów, także poza LinkedInem
- Działamy według planu pod Twój rynek, nie przypadkowo
od 2 562 zł netto / mies.
W każdej usłudze: stały opiekun, raport co miesiąc, akceptacja każdego postu w aplikacji na telefonie. Umowa miesięczna przy opłacie instalacyjnej lub brak opłaty przy umowie 6-miesięcznej.
Najczęstsze pytania i obiekcje
Rozumiemy wątpliwości. Oto jak je adresujemy.
Targi trwają tylko kilka dni w roku. Znajomość buduje się cały czas.
Pokazujemy firmę osobom, które chcesz spotkać, zanim pojedziesz na targi, i podtrzymujemy kontakty po powrocie. Między wydarzeniami obecność na LinkedInie pracuje dalej.
Prospecting LinkedIn - Raport Gotowości
Sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na systematyczny prospecting na LinkedIn. Otrzymasz spersonalizowany raport z oceną gotowości i konkretnymi rekomendacjami.
- Ocena profilu LinkedIn firmy
- Dojrzałość strategii sprzedażowej
- Analiza budżetu i zasobów
- Poziom gotowości: od Startu do Dominacji
Kto wygrywa na LinkedIn: Ty czy Twoja konkurencja?
Sprawdź swój audyt Social Selling