Do kogo docieramy, kiedy i jak mierzymy efekt
Zanim zaczniemy, ustalamy z Tobą trzy rzeczy: kim są Twoi idealni klienci, jakie wydarzenia sprawiają, że szukają wsparcia teraz, i po czym poznamy, że działania przynoszą wynik.
Z kim rozmawiamy
Dyrektorzy ds. rozwoju, dyrektorzy HR, kierownicy szkoleń, działy rozwoju pracowników
Kiedy temat staje się pilny
Transformacje, luki kompetencyjne, wdrażanie pracowników, rozwój liderów
Po czym poznasz efekt
- •Rozmowy z kierownictwem ds. rozwoju
- •Propozycje programów
- •Umowy stałej współpracy
- •Klienci korporacyjni
Dlaczego tradycyjne metody nie działają w szkoleniach?
Koszt bezczynności
konkurujesz tylko ceną
brak umów stałych
trudno uzasadnić wartość
lokalny rynek
Typowy klient przed współpracą
Po współpracy
Co dokładnie dostarczamy
Mapowanie kierownictwa ds. rozwoju
Mapa dyrektorów ds. rozwoju i HR w targetowych firmach
Budowanie pozycji eksperta
Treści o metodyce, trendach, zwrocie z inwestycji
Dotarcie wartość-najpierw
Wiadomości ze spostrzeżeniami, nie prezentacja
Strategia webinarów i demo
Mikro-treści demonstrujące wartość
Pozycjonowanie jako partner
Budowanie pozycji partnera rozwojowego
Jak wygląda współpraca w branży szkoleniowej
Budujemy pozycję eksperta i docieramy do dyrektorów ds. rozwoju z podejściem wartość-najpierw. Umowa miesięczna, raport co miesiąc.
Trzy pakiety, jeden cel: rozmowy z decydentami
Wybierz poziom, od którego chcesz zacząć. Zakres możesz później rozszerzyć.
Obecność
Dla foundera, którego ktoś sprawdza przed rozmową i nie znajduje nic poza stanowiskiem.
- Co tydzień widać, co myślisz o swoim rynku (buduj zasiegi)
- Profil wygląda jak profil kogoś, z kim warto rozmawiać (masz autorytet)
- Firma przestaje być pustą wizytówką (marka)
od 799 zł netto / mies.
Autorytet
Dla CEO, który chce, żeby jego nazwisko znali decydenci w jego rynku.
- Regularnie widzą Cię właściwi ludzie
- Twoja sieć rośnie o nowe kontakty biznesowe z grupy, do której celujesz (linkedin prospecting)
- Decydenci kojarzą Twoje nazwisko, zanim pierwszy raz porozmawiacie
od 1 997 zł netto / mies.
Lider branży
Dla zarządu, który chce być głosem swojej branży i traktuje LinkedIna jako kanał sprzedaży, nie wizytówkę.
- Twoje nazwisko staje się punktem odniesienia w branży
- Docierasz do konkretnej grupy decydentów, także poza LinkedInem
- Działamy według planu pod Twój rynek, nie przypadkowo
od 2 562 zł netto / mies.
W każdej usłudze: stały opiekun, raport co miesiąc, akceptacja każdego postu w aplikacji na telefonie. Umowa miesięczna przy opłacie instalacyjnej lub brak opłaty przy umowie 6-miesięcznej.
Najczęstsze pytania i obiekcje
Rozumiemy wątpliwości. Oto jak je adresujemy.
Szkolisz pojedyncze osoby, a chcesz kontrakty z korporacjami?
Firmy szkoleniowe, trenerzy i coachowie często walczą o każdego klienta indywidualnego. Tymczasem duże korporacje mają roczne budżety szkoleniowe liczone w setkach tysięcy złotych - i szukają ekspertów, którzy zbudowali rozpoznawalność na LinkedIn.
Prospecting LinkedIn - Raport Gotowości
Sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na systematyczny prospecting na LinkedIn. Otrzymasz spersonalizowany raport z oceną gotowości i konkretnymi rekomendacjami.
- Ocena profilu LinkedIn firmy
- Dojrzałość strategii sprzedażowej
- Analiza budżetu i zasobów
- Poziom gotowości: od Startu do Dominacji
Kto wygrywa na LinkedIn: Ty czy Twoja konkurencja?
Sprawdź swój audyt Social Selling