Czy markę osobistą powinien budować założyciel firmy, czy handlowcy z zespołu sprzedaży?

Najlepszy efekt daje kombinacja obu. Założyciel buduje zasięg i wiarygodność kategorii, a handlowcy zamieniają uwagę na rozmowy sprzedażowe. Jeśli musisz wybrać na start, zacznij od założyciela (szybciej łapie zaufanie), potem dołączaj sprzedaż. Sama marka założyciela nie skaluje pipeline'u.