Social Selling

Czy markę osobistą powinien budować założyciel firmy, czy handlowcy z zespołu sprzedaży?

Czy markę osobistą powinien budować założyciel firmy, czy handlowcy z zespołu sprzedaży?
Czy markę osobistą powinien budować założyciel firmy, czy handlowcy z zespołu sprzedaży?
Autor: Adrian Batory·Sprawdzone przez: Zespół LiFactor·Opublikowano:
Szybka odpowiedź

Najlepszy efekt daje kombinacja obu. Założyciel buduje zasięg i wiarygodność kategorii, a handlowcy zamieniają uwagę na rozmowy sprzedażowe. Jeśli musisz wybrać na start, zacznij od założyciela (szybciej łapie zaufanie), potem dołączaj sprzedaż. Sama marka założyciela nie skaluje pipeline'u.